繼521王力新一代AI靈犀系列旗艦新品全球發(fā)布會(huì)召開之后，5月22日，又在王力總部舉行優(yōu)秀經(jīng)銷商訓(xùn)戰(zhàn)會(huì)和數(shù)字化營(yíng)銷戰(zhàn)役啟動(dòng)大會(huì)，王力董事長(zhǎng)王躍斌和總首席專家陳俊波以及全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，匯聚一堂，共同探尋業(yè)績(jī)翻8倍的成功秘訣，堅(jiān)決打贏2024年必贏之戰(zhàn)。

一、運(yùn)籌帷幄決勝千里

董事長(zhǎng)王躍斌分析了當(dāng)前行業(yè)幾家歡樂(lè)多家愁的現(xiàn)狀。去年，在房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的背景下，公司上下同欲，協(xié)同作戰(zhàn)，依舊實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)高增長(zhǎng),防盜安全門、智能鎖產(chǎn)品全國(guó)銷量遙遙領(lǐng)先，廣大經(jīng)銷商在各自區(qū)域取得了絕對(duì)市占率、話語(yǔ)權(quán)、定價(jià)權(quán)，今年一季度又實(shí)行了穩(wěn)定增長(zhǎng)。為獲取今年全面勝利，王躍斌強(qiáng)調(diào)，圣人求因，凡人求果，改因變果，萬(wàn)事離不開因果，想要成功，必須先勝而后戰(zhàn)，理論要通，堅(jiān)持“定位決定地位、思路決定出路、要素決定成敗”的理念，大家要充滿自信，要有底氣，這些都來(lái)自產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)技巧，用專業(yè)打業(yè)余，采取降維打擊。我們要通過(guò)工程、零售、家裝、智能營(yíng)銷等渠道，揚(yáng)長(zhǎng)避短，用好旗艦產(chǎn)品，重視無(wú)形戰(zhàn)場(chǎng)，才能運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。

二、用旗艦的勝利帶來(lái)全局的勝利

總首席專家陳俊波老師，結(jié)合案例，回顧了去年和今年1-4月取得的良好業(yè)績(jī)，也分析了當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)。因此，我們要樹立樂(lè)觀心態(tài)，用戰(zhàn)略意圖驅(qū)動(dòng)，認(rèn)真推行精細(xì)化管理16字：目標(biāo)制定、動(dòng)作分解、過(guò)程管理、結(jié)果閉環(huán)，聚焦、聚焦、再聚焦，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)不是能力，機(jī)會(huì)變現(xiàn)才是能力。同時(shí)，分析了智能鎖良好的發(fā)展趨勢(shì)和王力智能鎖S60系列旗艦產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)。我們要充分抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，踏踏實(shí)實(shí)，努力努力再努力，搶占地盤，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力全包圍，多開智能鎖專賣店，讓大家多賺錢，用旗艦的勝利帶來(lái)全局的勝利，把王力智能鎖做到行業(yè)第一。

三、多開店開大店，實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)

王力去年實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)高增長(zhǎng)，那么經(jīng)銷商是如何做的？杭州蕭山優(yōu)秀經(jīng)銷商黎子好和上海優(yōu)秀經(jīng)銷商徐春龍分別分享了成功銷售經(jīng)驗(yàn)。黎子好從2022年到2024年，銷售額同比增長(zhǎng)8倍。徐春龍表示，開店即盈利，4月上海新增7家門店，念祖4家，從租店到開店僅需30天，同比去年開店速度提升一倍，今年目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)200%的增長(zhǎng)，零售提貨額2400萬(wàn)。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，店面數(shù)量要增加一倍多，計(jì)劃在6月底之前，再開10家專賣店，裝企合作10家。

他們表示，開大店擁有更大和更多的樣品門展示空間，能夠提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)，吸引更多的顧客，大店在市場(chǎng)上的知名度和品牌形象更高，有助于建立穩(wěn)定的顧客群體。同時(shí)，嚴(yán)格落實(shí)公司的16字方針，堅(jiān)持舉行早會(huì)、夕會(huì)和周例會(huì)，對(duì)外學(xué)習(xí)標(biāo)桿，對(duì)內(nèi)總結(jié)復(fù)制，練好降龍十八掌，做到專業(yè)打業(yè)余，多開店，開大店, 開好店，就一定能打贏這場(chǎng)必贏之戰(zhàn)！

四、“五大銷售模式”，讓您業(yè)績(jī)倍增

王力新零售部總監(jiān)金航濤，結(jié)合案例，分享了王力業(yè)績(jī)倍增模式-天地人三網(wǎng)全渠道引流轉(zhuǎn)化。介紹了精細(xì)化管理讓業(yè)績(jī)倍增的五大模式，如何提升成交轉(zhuǎn)化率，如何通過(guò)天網(wǎng)-線上渠道傳播獲客，如何通過(guò)地網(wǎng)-數(shù)字化小區(qū)團(tuán)購(gòu)+社群，批量搞定客戶，如何通過(guò)人網(wǎng)-找到最有價(jià)值的老客戶、異業(yè)、設(shè)計(jì)師。只有老板雙手沾泥，多搶店，多開店，搶渠道，加強(qiáng)與家裝、三工合作，增店效，練內(nèi)功，推行精細(xì)化管理，專業(yè)打業(yè)余，跟蹤好每一位客戶，就能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。

五、聚力同行問(wèn)鼎618，全力以赴完成目標(biāo)

王力新零售部經(jīng)理李森，分享了618活動(dòng)期間渠道具體打法。分析了終端運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，介紹了618總裁簽售會(huì)、新品團(tuán)購(gòu)會(huì)、老客戶感恩答謝會(huì)、新品品鑒會(huì)的具體作戰(zhàn)策略。最后舉行了王力618新品上市全員啟動(dòng)大會(huì)，各大區(qū)簽訂了618活動(dòng)期間的銷售目標(biāo)，各大區(qū)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)依次登臺(tái)宣誓，鄭重承諾：“龍戰(zhàn)于野，王興于師，市場(chǎng)即戰(zhàn)場(chǎng)，聯(lián)動(dòng)即戰(zhàn)爭(zhēng)。迎戰(zhàn)618，全力以赴，我在我必爭(zhēng)，我爭(zhēng)我必勝，必定完成銷售目標(biāo)！